家具导购-家具导购员

摘要： 本文目录一览：1、卖家具沙发销售的技巧2、家具导购员销售技巧和话术...

本文目录一览：

• 1、卖家具沙发销售的技巧
• 2、家具导购员销售技巧和话术
• 3、最全的家具销售技巧和话术
• 4、家具销售技巧和话术介绍
• 5、家具导购员的岗位职责
• 6、家具导购必须掌握的技巧

卖家具沙发销售的技巧

1、，消去法：那就在候补沙发中，删除不适合顾客喜好的沙发，间接地促使顾客下决心。对顾客较不喜爱的沙发，可以说“这个好像太花哨啦”。

2、这套肯定认同的方法，既可以应用在现场销售中的认同顾客的说法，又可以在处理顾客售后服务、投诉过程中应用。

3、取得信任感家用品，都会考虑到安全问题，家具是家里使用最频繁的东西，如沙发、床之类的，都是需要给予安全感的，因此，顾客在买家具的时候，都会考虑到是否安全。那么，销售人员第一感觉给人家的就应该是信任感。

4、家具的销售技巧有：微笑打招呼、产品吸引点。微笑打招呼 这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分。

家具导购员销售技巧和话术

g.关心产品有无瑕疵。 h.顾客非常注重导购员时，顾客眼睛非常锐利，不放过导购员一个细小动作、眼神、谈话的语气和内容，生怕上当。

家具的销售技巧有：微笑打招呼、产品吸引点。微笑打招呼 这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分。

e、顾客非常注重导购员时，顾客眼睛非常锐利，不放过导购员一个细小动作、眼神、谈话的语气和内容，生怕上当。

新手卖家具的销售技巧和话术 迅速的建立信任：看起来像这个行业的专家，注意基本的 商业 礼仪。

(4).顶尖导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求。最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并用“美好意念”的方法，让家具走进顾客心里。

家具导购员销售技巧和话术如下：客护在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，呼比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。

最全的家具销售技巧和话术

家具的销售技巧有：微笑打招呼、产品吸引点。微笑打招呼 这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分。

如何销售家具：只有了解顾客买家具的目的才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。可以根据顾客购买家具的目的来推荐。

其次，做家具销售，一定会用到的家具销售技巧和话术！ 迅速的建立信任： (1)看起来像这个行业的专家。 (2)注意基本的商业礼仪。

家具销售技巧和话术介绍

最全的家具销售技巧和话术 篇1 迅速的建立信任 (1)看起来像这个行业的专家。 (2)注意基本的商业礼仪。

家具的销售技巧有：微笑打招呼、产品吸引点。微笑打招呼 这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分。

如何销售家具：只有了解顾客买家具的目的才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。可以根据顾客购买家具的目的来推荐。

家具导购员的岗位职责

1、因此，导购员的工作职责包括两个方面：为顾客提供服务；帮助顾客在购买商品时作出最佳的选择。 一是为顾客提供服务。由于顾客能在多个品牌中挑选到他们需要的商品，所以导购员礼貌热情地对待顾客变得非常重要了。 二是帮助顾客作出最佳的选择。

2、导购员的主要职责就是帮助消费者做出决定，实现购买。导购员又通常负责所在卖场的终端建设与维护，并适当协调客情关系。关于购买之后，还要负责跟踪服务，协助技术人员对消费者完成最后的施工，将保证卡各项内容逐步实现。

3、主要职责：1．坚决服从分管领导统一指挥，认真的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责；2．严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；3．负责制定销售管理制度。

4、导购员岗位职责导购员岗位职责 接受主管的工作安排，完成卖场销售任务；掌握卖场货品数量；及时向主管人员汇报销售情况；接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售；做好所负责区域的卫生清洁工作。

5、从而树立良好的品牌形象和企业形象，使顾客当场购买或在未来形成购买冲动；同时，导购员又通常负责所在卖场的终端建设与维护，并适当协调客情关系。即：家具导购员就是相当于向顾客推销家具，和解决处理客户的问题等。

6、压倒竞争对手。潜在客户就在导购员的热情与微笑中产生。 优秀导购的特点从公司角度看：积极的工作态度；饱满的工作热情；独立的工作能力；良好的人机关系；优秀的团队精神。

家具导购必须掌握的技巧

销售技巧：微笑打招呼。这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分。要做好微笑打招呼，其实并不是一件容易的事，就拿微笑来说，很多导购是皮笑肉不笑，即不是发自内心的、真诚的笑。

微笑着打招呼要注意两个细节：第一，不要站在门口或外面，会把客人吓跑。你在店里要退后两步站着，这样你就不会给顾客压力去推销；第二，一定要善意的微笑。顾客到店，一定要全神贯注于销售商品的情况，重视每一位顾客。

e、顾客非常注重导购员时，顾客眼睛非常锐利，不放过导购员一个细小动作、眼神、谈话的语气和内容，生怕上当。

促成家具销售的技巧 促成销售最关键的诀窍是快速成交，并收取订金。优秀导购员在时机成熟时，会果断做出成交行动，速战速决，避免犹豫不决，而让顾客流失。